Gerade im Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen reicht ein guter Gesprächseinstieg nicht aus – hier braucht es Vertrauen, Fachverständnis und die Fähigkeit, Nutzen klar und überzeugend zu kommunizieren.

Unser Technical-Sales Training bringt Sie und Ihr Team raus aus der Alltagsroutine – und auf ein neues Niveau beim Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Services. Im interaktiven Gruppentraining mit bis zu 10 Teilnehmern arbeiten wir gezielt an Ihrer Sprache, Struktur und Wirkung im Kundengespräch.

Dauer: 1 bis 2 Tage
Ort: Extern, um Los-Lassen, volle Konzentration und neue Impulse zu ermöglichen

Trainingsinhalte im Fokus:

• Kundenpsychologie & Persönlichkeitstypen: besser verstehen, gezielter verkaufen
• Überzeugendes Auftreten in anspruchsvollen Gesprächssituationen
• Der passende Elevator Pitch für Ihre Dienstleistung
• Fragetechniken, um Kundenbedarf systematisch zu erfassen
• Komplexe Leistungen verständlich präsentieren
• Einwandbehandlung bei Skepsis, Preis- oder Vergleichsdiskussionen
• Abschlussorientierte Gesprächsführung – ohne Druck, aber mit Klarheit
• Telefonakquise

Ideal für:
Account und Key Account Manager, Sales Representatives, Sales Executives, Business Development Manager und technische Experten im Vertrieb komplexer Produkte und Services.

Das Ergebnis:
Mehr Sicherheit im Kundengespräch, ein professionelleres Auftreten und im Ergebnis höhere Abschlussraten.